Promolead se présente comme une solution d’accompagnement pour la prospection terrain et la gestion de la relation propriétaire. De leur côté, de nombreux développeurs fonciers s’orientent vers d’autres outils lorsque la complétude des données publiques du Géoportail ou l’intégration d’un calcul de faisabilité métier deviennent des enjeux prioritaires pour leurs équipes. Synthèse comparative des approches pour faire votre choix.
En bref
Promolead parait s’appuyer sur une brique CRM foncier combinée à la consultation des données publiques ouvertes et accessibles gratuitement, comme le Géoportail de l’urbanisme. De son côté, KelFoncier propose une offre intégrant des données qualifiées à chaque étape de la prospection : il inclut notamment l’accès à des bases réglementaires traitées en interne, à un outil d’assistance à la faisabilité et à un CRM foncier.
| Fonctionnalités / Critères | KelFoncier | Promolead |
|---|---|---|
| CRM foncier | ✅ Inclus | ✅ Inclus |
| Publipostage | ✅ Inclus | ✅ Inclus |
| Accès aux arrêtés et projets PLU/PPR en cours | ✅ Oui (veille directe auprès des mairies) | ❌ Non (limité aux bases publiques) |
| Analyse de faisabilité experte (anciens instructeurs) | ✅ Oui | ❌ Non |
| Vue 3D et plan de masse conformes au PLU | ✅ Oui | ❌ Non |
| Top 100 des contraintes hors PLU | ✅ Oui | ❌ Non |
| Envoi de courriers par La Poste (directement depuis l’outil) | ✅ Oui | ❌ Non |
| Positionnement tarifaire et périmètre inclus | ✅ À partir de 90 € HT / mois / util. (données qualifiées, faisabilité & CRM) | ❌ Offre axée sur la brique CRM et les données publiques ouvertes |
Pour mieux comprendre les enjeux sous-jacents à cette synthèse, examinons attentivement ce qui sépare concrètement ces deux approches sur le terrain.
Comment s’articulent les sources de données d’urbanisme ?
Les solutions axées sur le suivi de prospection comme Promolead intègrent les informations issues de plateformes ouvertes et publiques telles que le Géoportail de l’Urbanisme, Géorisques, l’IGN ou le cadastre public.
Si ces sources constituent un socle officiel indispensable, l’activité de prospection foncière impose d’en connaître les spécificités :
- Le calendrier d’actualisation : la mise en ligne sur les portails publics dépend des flux administratifs, ce qui peut créer un décalage temporaire entre la décision locale et sa mise à jour.
- La visibilité sur les projets d’arrêtés : les modifications en cours d’élaboration ne sont pas systématiquement centralisées sur les flux ouverts nationaux.
- L’exploitation des textes : la mise à disposition des règlements bruts nécessite un travail d’analyse complémentaire pour évaluer le potentiel d’une parcelle.
Pour compléter les données publiques ouvertes, KelFoncier s’appuie sur une équipe de 30 cartographes dédiée au traitement et à la digitalisation des documents d’urbanisme (PLU, PPR).
Parallèlement, des équipes d’études réalisent un suivi régulier (environ 200 appels par jour auprès des mairies) afin de recenser les arrêtés récents et projets de modification en cours de procédure.
Quelle approche pour l’analyse de faisabilité foncière ?
Consulter un règlement d’urbanisme est une chose ; estimer précisément les surfaces constructibles en est une autre. C’est sur ce point que les méthodologies diffèrent entre les outils.
Alors que Promolead semble mettre à disposition la consultation des règles brutes et laisse l’analyse réglementaire à la charge du développeur, KelFoncier intègre des processus d’analyse modélisés avec le concours d’anciens instructeurs de permis de construire.
Dès les premières phases d’étude, le développeur dispose d’une estimation de la surface de plancher et du nombre de niveaux envisageables. Cette analyse alimente la pré-faisabilité en proposant un plan de masse et une projection 3D intégrée à l’outil.
Quelles sont les fonctionnalités opérationnelles au quotidien ?
Si Promolead est reconnu pour sa gestion orientée CRM et le suivi des fiches parcelles, KelFoncier intègre une gamme d’outils dédiés à l’ensemble du workflow de développement foncier.
En combinant l’analyse réglementaire et l’action de terrain, KelFoncier intègre plusieurs fonctionnalités opérationnelles :
- Un module d’envoi postal direct : vous pouvez concevoir votre ciblage puis déclencher l’impression et l’expédition physique de vos courriers via La Poste directement depuis l’interface.
- Des critères de recherche multicritères : plus de 100 filtres permettent de cibler les gisements fonciers (surface minimale de parcelle, autorisation de logements, ciblage de SDP minimale, filtres sur la densification existante ou statut du propriétaire).
Analyse globale des offres et des tarifs
Sur le plan tarifaire, les abonnements de KelFoncier, structurés de manière dégressive à partir de 90 € HT par mois et par utilisateur selon l’engagement et les volumes, se situent dans des échelles comparables aux solutions CRM du marché comme Promolead.
La différence réside dans l’étendue du périmètre fonctionnel proposé : d’un côté, une offre centrée sur le suivi CRM s’appuyant sur les données publiques ouvertes ; de l’autre, une solution intégrant l’accès à des données réglementaires qualifiées, des outils d’aide à la faisabilité et l’envoi postal intégré.
FAQ : Foire aux questions sur Promolead et KelFoncier
1. Quelle est la principale différence de positionnement entre Promolead et KelFoncier ?
Promolead se présente comme un CRM foncier adossé aux sources publiques ouvertes. KelFoncier associe ces fonctionnalités à des bases de données d’urbanisme qualifiées en interne et à un module d’aide à la faisabilité.
2. Comment se situent les tarifs de KelFoncier par rapport à Promolead ?
Les structures tarifaires varient selon les modules souscrits. Les offres de KelFoncier (dégressives à partir de 90 € HT par mois et par utilisateur) intègrent, outre le CRM, l’accès aux données qualifiées, le module de faisabilité et l’envoi postal direct.
3. Comment la mise à jour des données d’urbanisme est-elle gérée ?
Promolead semble relayer les flux de données publics issus des plateformes officielles (Géoportail de l’Urbanisme, Géorisques). KelFoncier complète ces bases grâce à une équipe de 30 cartographes et à un suivi direct auprès des collectivités pour intégrer les documents récents.
4. Comment s’effectue l’analyse de faisabilité sur les deux plateformes ?
Promolead semble permettre de consulter directement les documents et règlements du PLU. KelFoncier s’appuie sur une modélisation conçue avec des anciens instructeurs pour évaluer le potentiel constructible (gabarits, surfaces de plancher, projection 3D).
5. Est-il possible d’envoyer des courriers physiques aux propriétaires depuis ces interfaces ?
Les deux outils permettent de gérer le publipostage digital (génération de documents). KelFoncier intègre en plus une option d’impression et d’expédition postale directe via La Poste depuis la plateforme.
